海外营销

写开发信的标题并不是简单地堆砌文字，有很多细节需要注意。做好细节才能写出好的标题，才能让客户进一步查看邮件内容。 一、切中要点 什么是开发信标题的要点？如何切中开发信标题的要点？ 要点是指外贸客户所关注的点，或者我们的邮件所要表达的中心思想。 范例: We are a big manufacture of electronic cigarette in Ch…

有什么安全且保险的外贸开发信标题疤呢？给大家总结了一下四个撰写标题的方向，供大家参考。 一、把客户名字写在标题中 如果我们已经知道客户的名字，则可以直接使用“To+ 客户名字”的格式表示这封邮件是给某个客户的，如 “To Mr.Peter” (给 Peter先生的邮件)。 在 “To” 后面加上客户的名字或者公司的名称，可以给客户一种被重视的感觉再比如 “J…

外贸业务员每天都要写很多封开发信的邮件，但是很多邮件发出后都没有得到回复。没有得到回复的原因有很多，我们只能尽量避免错误，以增加回复率。邮件标题是邮件的一部分，但只有一个好的标题还不够。如何写出能获取客户回复的开发信呢? 一、分析邮件的发送对象 我们要清楚是给谁发邮件，是经销商、零售商还是批发商？是欧美客户还是亚洲客户？ 在写邮件之前，我们需要对邮件的发送对…

在外贸谈判过程中，业务员免不了犯错，纠纷也少不了，有时候客户还要求索赔。面对索赔，业务员总是很被动，甚至不知所措，一边是公司的经营大局，一边又是客户，到底该如何处理？我们将从售前和售后两个部分解答这个问题。 一、售前预防 很多问题的发生是可以预防和避免的。进行售前检查和预防，让问题不出现才是解决问题的关键。 1. 谨慎选择工厂 选择工厂也要货比三家，有时候甚…

客户为什么不理你，这个原因太多了。以下几点原因，外贸人可自行对照，看一看可能是因为哪一点客户不理你。 一、你找到的信息太旧 你找到的信息可能太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。 分析:你从哪儿拿到的信息，什么时候发布的信息? 解决:首先，尝试找到对方网站，看对方网站上是否经营或者使用此产品;其次，你可以直接发邮件问客户，他是否还需要这个产品，请他告知若他…

找客户是外贸业务员的永恒话题，大家每天都在围着客户转，不停地找邮箱、发开发信，希望能够碰到一两个客户。 但是绝大多数的业务员还是不善于旁敲侧击地找客户，他们还是喜欢直接搜索采购信息，然后找到采购邮箱。诚然，采购信息针对性强邮箱一般是采购的负责人直接使用，如果时效性再强一些，只要你的条件合适，一般都能有不错的效果。 但是，大家都在找采购信息，一条信息可能被几百…

你的产品性价比很高，客户也很有钱，为什么就是没有给你买单呢？其实，客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。 那么，怎么知道客户需求？具体就是交谈，而这其中又分为客户主动询问你来答，以及你主动出击套信息。 而真正的销售高手，都是一个提问高手，他们擅长主动提问，引出客户所关心的点，一个个解决他们的疑虑，从而了解到客户真正的需求。 …

由于美国和欧洲的去库存进展令人失望，航运分析师对班轮航运前景持悲观态度。 事实上，MSI 6月份的Horizon集装箱船报告预测，除非需求“回升到足以抵消即将到来的大规模运力投入”，否则该行业下半年将面临“挑战”。该机构警告称：“此外，全球宏观经济环境仍远未向好，货币政策持续大幅紧缩，我们预计这将导致欧洲和美国陷入衰退。” 该公司补充称，预计运费在第三季度末…

很多刚入行的外贸新人，碰到订单就兴奋不已，然而一不小心就掉坑里了。在此，特别提醒外贸新人，面对下面这些订单千万要谨慎。 客户背景信息少 在外贸沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接在线沟通，对自己的公司信息都是遮遮掩掩，当你询问对方具体信息的时候，他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式，如果你注意他们邮件的签名位置，你会发现除了邮箱地址，什么信…

外贸业务员在工作中被客户拒绝是很常见的事。那么，客户每一次的拒绝都是真实的拒绝吗？也不都是。有些客户也在谈判的时候也会用一些技巧，也有欲擒故纵的拒绝。所以，当我们被客户拒绝的时候，该如何应对客户的拒绝呢？ 一、被客户拒绝的潜台词 客户为什么拒绝我们？这个问题的答案客户是不会告诉我们的，或许也会只会用一些理由来推辞。所以，我们只能根据与客户的沟通来分析客户拒绝…