营销干货

在最近大热的电影《孤注一掷》中，展示了花样百出的诈骗手段，让人倒吸一口凉气。其实这种诈骗场景在外贸业务中也是屡见不鲜，今天就来盘点一下常见的几个外贸骗局，大家收藏分享，警惕被骗！   一、Paypal钓鱼诈骗   很多居心不良的国外买家会利用PayPal保护汇款方这一规定，专门诈骗中国卖家，致使损失惨重。尤其是欧美的假买家，会冒充大客户来问价，比如以下这一封…

对于外贸人来说，西联汇款（Western Union）是目前非常便利，信用度又很高的一种小额收款方式。西联汇款和中国银联子公司—银联电子支付有合作关系，提供可靠的直接到账汇款服务。   一、客户怎样通过西联汇款付款   如果客户主动要求通过西联汇款付款，或者我们希望客户通过西联汇款付款，只需给客户提供收款人全名的英文或者汉语拼音，以及收款人所在的地址。   …

有很多刚入行的外贸新人在刚入行的时候，并不知道在外贸业务工作中需要注意什么，更不知道在工作中会遇到哪些“坑”。 以下五个坑是外贸新人最常遇见的，大家可以收藏保存，千万不要栽在这五个坑里！   一、外贸术语混淆 做外贸的人不是全部都是国际贸易专业的，有很多都是转行来的，所以对于基本的国际贸易术语了解得并不多。所以经常会有外贸新人掉进外贸术语的坑里。 案例一 某…

现在申请进出口权的门槛越来越低，那么现在进出口权是否有申请的必要呢？ 一、进出口权背景介绍 在改革开放之前，我国对于对外贸易采取的是“进口替代战略”，简而言之就是限制进口来促进国内工业的发展，用国产货来替代进口货，与之配套的就是进出口经营权的集中控制。 改革开放之后，对外贸易采取了“出口导向战略”，也就是通过产品出口拉动经济，随之进出口经营权的申请也逐渐放开…

很多跟进到了一定程度的客户，要求我们发邀请函，他们要过来看一下工厂，谈下一步的合作等等，我们该如何应对客户的要求？关于客户拜访该如何应对呢？   一、客户要求发邀请函，如何分析？ 当客户要求我们发邀请函，实地过来拜访的时候，我们需要冷静地分析一下。不是所有的客户要邀请函，我们就要给。我们要在发送邀请函之前，分析客户的邮件，判断客户是否具有让我接受他拜访的价值…

几乎所有的外贸人都会遇到的问题，客户跟进了大半个月，对产品很满意，但是报价后总是迟迟不下订单，或者压根不回复，怎么办？ 今天就为大家分享常用的几种逼单方法，供大家学习参考。 自我反思法 我们要思考客户不下单的原因，是否是因为自己哪里没有做到位?比如催单时，客户回复最近很忙或者没回复，可以询问:Are you busy for other projects? …

中秋和国庆假期快要到来，我们即将喜提8天小长假。对于外贸人来说，我们需要在放假之前安排好一切事宜，以免耽误和影响客户和订单。 外贸放假前的TO DO LIST 放假前，我们可以按照下方的TO DO LIST进行核对检查，确认自己的工作是否都完成。 通知放假邮件模板 由于假期时间较长，对于一些跟进中的客户订单要提前通知放假时间安排，告知多少天以后即将迎来长假，…

金九银十，外贸展会季来了！ 外贸人在展会开始之前一定要对自己的话术进行打磨和演练。在展会时，话术基本分为外贸基本流程的沟通和公司的优势及产品介绍的话术。 除此之外，也要了解一些我们做的成功案例，这样在与客户沟通的时候可以更好地引导客户。今天就为大家分享一些实用的展会必备英文沟通话术。 一、打招呼/问候/寒暄 1. Hello, welcome to our …

外贸公司中有很多岗位是需要协助外贸业务员做单据的工作，比较繁琐，并且都是数字，很容易出错。 所以有什么小窍门可以提高做单据的工作效率，并且保持准确度，减少失误呢？ 这个工作说简单也简单，说难也难，虽然主要是一些paper work，但是需要对外贸流程非常熟悉，了解每个单据的作用、功能和要求，对单据和实际业务之间的关系要熟知，做单据的时候能够抓住重点。比如出口…

大家会不会遇到这种情况：签订合同的时候，约定L/C结算（合同规定，买方在合同签订后合理时间开出L/C）。公司已经开始备料生产了，所以我们应该现在就催客户开证，还是等货物差不多生产完了，要发货的时候，让客户开证呢？ 在国际市场上，货物的价格在涨，客户如果不能从你这里得到货物，而从别的地方得到货物，可能就需要支付更多货款；而对于卖方来说，如果产品不卖给这个客户，…