营销干货

经常有一些外贸伙伴来跟我说，他了解各国的市场，知道如何指导客户做市场营销，同时还是物流方面的专家，知道如何节省空间装更多的货物，甚至都知道如何帮客户省钱。 但是你这么厉害，你的客户知道吗？你的LinkedIn上的潜在客户知道吗？ 在你和你潜在客户成交之前，他们未必了解你的情况。所以一个专业的、有吸引力的headline就非常重要。Headline可以是你的头…

当我们在跟客户频繁交易了多次后，慢慢地也就有了交情，可以在每次顺利成交之后询问一下这次交易的体验如何？是否有需要改进的地方？ 这些询问不仅有助于客情维护，通过反馈我们也可以寻找产品的推广点，以后推广产品的时候可以用上。 以下的推荐模板仅供参考，强烈建议多用特殊疑问句，让客户多发表自己的想法，参与讨论，提供有效信息。Yes or no之类的回答我们是得不到任何…

客户已经接受我们的报价，但要求我们参加他们Reverse Auction，并给我们发布了一些口令和信息，要求我们在特定的时间段内参加。 所以这个到底是什么呢？ Reverse Auction一般被叫做“反向竞争拍卖”，反向竞争拍卖一般是由买家主导，采购方（买家）给出要采购商品的详细规格描述，由一家或者多家供应商一次出价，最后由价格低的中标，算是一种比较典型的…

欧美客户一般独家的时间都集中在7月到9月，但是不同国家的放假时间也不一样，以下提供一些国家和地区的度假时间，供大家参考。通常来说，只有欧美的客户才会放这种长假，其他国家和地区通常还是跟我们一样，全年工作，假期也只有偶尔几天，不像欧美客户度假时间这么长。 通常来说，只有欧美的客户才会放这种长假，其他国家和地区通常还是跟我们一样，全年工作，假期也只有偶尔几天，不…

搜索引擎获客，谷歌撑起了半边天。外贸人可以通过以下技巧提升搜索量： 思路一：排除干扰信息搜索—使用减号 为了排除这些我们不需要的信息，可以剔除无用的词汇进行搜索。对于外贸企业来说，无用的高频词汇主要包括：B2B、Marketplace、leads、platform、directory、connecting、 “Find Suppliers”、“Find Ma…

用LinkedIn来做外贸客户开发，已是外贸企业目前达成的共识了。但是如何能够快速精准地找到目标客户呢？ LinkedIn运营的基础：精准的目标客户画像 01 开发客户前的准备工作 在用LinkedIn进行客户开发之前应该做以下准备工作： 02 通过分析海关数据等方法找到关键数据事实 以上提到的准备工作所需要的数据和事实该如何获取？我们可以通过以下途径： 分…

如果把外贸客户开发信比作商店，那开发信的标题就是商店的门面，把门面做好了，那客户自然就会上门了。所以，标题写好了，开发信打开率也会随之上涨。 那如何写出新颖的外贸客户开发新标题呢？别着急，看完这篇文章，相信你会豁然开朗  写标题应该注意的问题 很多人认为写外贸开发信的标题只需要把所有的价值点堆砌在一起就好了，但其实不然，有很多细节需要注意。 ① 切中要点：要…

一、商务部：坚决稳住外贸外资基本盘 近日，全国稳外贸稳外资电视电话会议在京召开，对下一阶段稳外贸稳外资工作作出安排。会议强调，要准确把握当前外贸外资形势，以实实在在的工作成效，坚决稳住外贸外资基本盘，更好服务经济社会发展大局。 二、韩国今年税收缺口恐超3200亿元 创历史新高 据分析，产生税收缺口的主要原因是半导体等企业业绩不振和韩国资产市场萎缩，进而导致了…

在外贸人使用LinkedIn（领英）的时候，常常会被一些功能限制住。而作为B2B外贸开发客户必不可少的一个工具，又割舍不下。本文将为大家介绍LinkedIn的付费账号是否需要买，大家可以根据自己的实际情况酌情考虑。 LinkedIn个人账号分为免费账号和付费账号（premium），付费账号的用户名在旁边有一个“in”的小图标。 LinkedIn的付费账号又分…

在我们做外贸业务的时候，会遇到人民币升值或者贬值的情况。今天就来分享一下，如果你遇到了人民币贬值的情况，该如何跟外贸客户重新报价呢？ 1. 如果你们的产品目前材料价格稳定并且因为汇率利好，有充足利润空间可以下调价格，那么此时可以这样通知客户： We’ve reviewed and just lowered the price on xxxx. H…