客户询盘：在客户下Purchase Order之前，通常会先向业务部提出Order Inquiry，以了解订单细节。 报价：业务部需要及时回复客户询盘，确认货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格和柜型等信息，并制作成正式报价单Quotation发给客户。报价单需要用公司抬头，并注明客户信息和报价有效期，因为报价可能会受到汇率和原料价格的影…

外贸人千辛万苦找到了客户，接下来就要和意向客户进行报价。如何使用报价技巧快速拿下客户？报价过程中要注意什么哪？ 报价三部曲，缺一不可： • 反复计算(牢记公式，报价要点，适度保留空间) • 仔细审核(过程产生的杂费有无计入，条款有没有标注清楚 • 恰当的有效期(防止通货膨胀，人工/材料上涨价格变动) • 报价=成本+利润+杂费 01注意！报价文件的格式和大小…

让很多外贸业务员烦扰的问题，除了开发新客户，就是发出去的邮件客户没回应。客户从询价到真正下单的时长不一，一时不回复，在外贸中是很常见的现象。那么应对客户的不回应，该怎么办呢？ 第一回合 Trust you have received our samples. Please let us have your feedback so we can proceed…

作为一名外贸业务员，使用Instagram开发客户可以帮助扩大客户群、增加销售量。以下是使用Instagram开发客户的一些步骤：   1、创建专业的Instagram账户： 在Instagram上创建一个专业的账户是非常重要的，确保你的账户名和描述与你的业务相关，并使用高质量的照片和视觉内容展示你的产品。   2、根据你的目标客户，选择合适的标签： 除了使…

为了能够成功地接待国外客户，我们需要在多方面做好准备和沟通。以下是更多的具体细节建议： 1. 提前了解客户的文化背景和业务需求 在接待国外客户之前，我们应该提前了解客户的文化背景和业务需求。这样可以根据客户的需求和喜好，为客户量身定制相应的服务。例如，如果客户来自日本或韩国，提供相应的方便面或寿司等食品，以展示企业对客户文化的尊重。 当然，在业务需求方面，我…

外贸开发信是外贸业务开展中非常重要的一环，但是邮件送达率低已经成为很多外贸业务从业者头疼的问题。以下从几方面进行阐述： 1. 垃圾邮件过滤 每个邮箱服务商都有自己的垃圾邮件过滤规则和算法，如果发送的邮件中包含过多的链接、广告语言或疑似欺诈性质的内容，就容易被拦截或者直接标记为垃圾邮件。为了避免邮件被判定为垃圾邮件，需要在撰写邮件时注意措辞，尽量使用简单明了、…

据观察，现在很多初入外贸行业的外贸员都会遇到这样的疑问：对开拓业务还没有一点概念，非常害怕，怎么办? 在外贸行业，什么样的人最受欢迎?手里有客户资源、有订单的业务经理最受欢迎，因为有了这样的业务经理，公司很快就能实现利润。如果是新人，公司需要培养一段时间才能产生效益。对新人来说，学会和掌握开发业务、培养客户的方法很重要，这是外贸人核心竞争力的重要指标，也是外…

收到国外客户询价，要求我们提供正式报价。有哪些报价模板或者格式可以借鉴或者参考? 一般来说，正式的报价应该包括以下内容: (1)带有公司抬头。 (2)文件名称用Offer、Quotation 或者Firm PriceList之类，让人一看就知道是报价。 (3)发给对方的哪家公司，对方联系人是谁。 (4)对方询价号码(如果对方询价有编号，一定要注明，便于对方查…

你发的邮件是不是也石沉大海了？ 作为成本较低且触达面较广的营销手段，邮件营销是从事外贸行业的必选获客方式之一。但是在实际操作的时候却有很多问题存在： · 手动发送邮件效率低，费时费力容易忘记 · 无计划的轰炸式营销，极大可能引起反感 今天就教大家如何通过邮件营销轻松获客！ 01客户分层：精细化运营，发“对”邮件 在进行邮件营销的第一步，我们要知道邮件是需要发…

首先要了解来你们公司考察的客户的身份，不同身份的人过来，准备应该有差别。 如果来访的是技术总监或者质量总监，重点是技术或者质量方面的交流。这些人比较懂行，技术术语比较多，公司一定要派总工程师、技术人员质量控制人员、检验人员等有技术背景的人接待，准备好一些设备清单、工艺布局图、质量保证体系的流程、主要检验项目(如机械性能、化学成分、材料、外形等)，对一些技术指…