做外贸找客户的10招秘诀,最后1招鲜为人知

2024年的生意非常难做,内卷非常严重,很多商家都转向海外市场了,总而言之,目前几乎所有在做外贸的人,最核心的诉求是要找到对口匹配的客户,今天就跟大家分享一下目前市面上找外贸客户的10招秘诀,最后一招秘诀方法很少有人知道的。

做外贸找客户的10招秘诀,最后1招鲜为人知

  • 商业展会找客户

做外贸的人几乎都参加各种外贸展会,参加展会的好处就是可以让客户更近距离接触看到你的产品形态,比如每年的华交会、广交会都是与客户面对面营销,比其他找客户的方法要高效一些。但是弊端就是真正的国外客户却寥寥无几,覆盖面不够广。

  • B2B平台找客户

人人都知道做B2B业务,也都知道阿里巴巴国际站,在国际上还是很有知名度的,门槛不高,中小企业都可以注册,但是平台流量有限,人人都会做,竞争非常激烈。询盘多,精准成交的客户少之又少。

  • 搜索引擎找客户

相信不少做外贸的老手都用过,通过雅虎、谷歌等搜索引擎,搜索自己产品关键词相关需求的客户, 找到客户的联系方式,进行电话营销沟通聊单。

  • 海关数据找客户

有国际贸易的企业都会在海关留下数据,有很多渠道开放了数据接口,外贸只要搜索行业关键词就可以找到企业的各种信息,包含联系方式以及电子邮箱等等,客户相对比较精准,但是唯一不足支持在于海关数据不是实时更新的。

  • 线下拜访找客户

线下拜访找客户最大的问题是非常耗时,一般中小企业没有这种外贸资源和条件,很难找到对应的客户群体,无从下手,但从业时间较长的外贸员,经常出国拜访,一次性拜访某个国家某个地区的海外企业,效果非常精准。

  • 客户转介绍客户

这种客户转介绍客户的方式,成交概率是非常高的,但是需要你有庞大的外贸客户群体,并且建立了自己的品牌以及产品口碑,需要一定的人脉关系,往往这种找客户的方式维护成本较高,经常赠送礼物给客户。

  • 搭建自建独立站

基本做外贸的商家都会设计搭建一个自己的独立网站,这种网站不受任何平台的限制,也没有佣金抽成,根据自己产品特色自有设计定制,能够满足企业各种发展需求,唯一不好的是没有流量扶持,需要自己投放广告进行推广。

  • 海外社交媒体平台

几乎是每个外贸员都会在社交媒体平台获取客源,比如facebok、Instagram、Twitter、linkedin、tiktok等等,这种国外超级高的媒体平台,日活跃都是几十亿用户,利用好这些平台进行推广自己的产品,不会受到地域限制,曝光量高,获客成本低,互动性强。

  • 通过采买网站找客户

这种通过外贸论坛、中国制造网等等网站平台,上面有很多专业的外贸公司以及采购商,他们都会主动发需求帖子,咱们做外贸的可以直接联系采购商并发送私信,建立联系,提高成交率,但这种需求量较少,同行竞争激烈。

  • 用获客软件找客户

大多数做过阿里巴巴国际站的外贸员都知道,现在的外贸询盘成本越来越高,所以有一部分外贸人选择一些软件去开发客户,软件可以通过每个行业不同的关键词,以大数据方式进行客户的精准搜索,客户的资料数据能实时采集,包括电子邮箱、决策人的联系方式等等都可以采集到,可以实现一键群发数万条信息给客户,从而让客户主动找你,意向度比较高,这种获客方式很少有人知道的。

小编做外贸行业已经10年之久,做五金行业批发的,一直也在用软件找客户,每个月至少能成交20~30单,如果你也想拥有,不妨在文章下面评论留言吧,有更多的好方法一起分享沟通交流,朋友多了也可以相互介绍客户。

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/4265.html

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024 年 5 月 20 日 下午2:41
下一篇 2024 年 5 月 20 日 下午3:00

相关推荐

  • 展会客户如何跟进,第一封邮件怎么写?

    最近有很多外贸小伙伴在参加完广交会之后,都来纷纷问我们:什么时候发邮件?发什么?怎么发? 我们在参加展会之后,需要第一时间联系客户。第一封邮件决定了客户对我们的第一印象,也决定了我们的竞争位置。 一、展会后为什么要发送跟踪邮件 那我们发送第一封邮件需要达到三个目标: 承上:建立直接印象 击中:落实具体事项 启下:铺垫后续营销 二、建立直接印象 客户去参加展会…

    2024 年 9 月 20 日
    29800
  • 外贸提单的超全解析来了!别再说看不懂外贸提单了!外贸新人必看

    我们在做外贸进出口的时候需要做一整套的文件单证,包括装箱单、发票、合同、产地证、提单等等,其中最重要的文件就是提单。 提单是什么 提单是出口最重要的凭证,它代表着货权。 比如说我的货物要从中国运输到客户的国外港口,那么我们把提单交给客户,货权就从我们的转移到了客户手上。客户凭着提单,到他的港口就可以提货。 提单的分类 提单分两种。 1. 正本提单 Bill …

    2024 年 9 月 20 日
    29100
  • 外贸产地证怎么做?产地证的制作攻略来啦!

    很多外贸小伙伴在刚入行的时候被安排去制作产地证,但是对于产地证一无所知,今天就为大家带来产地证的制作攻略! 产地证是什么 产地证其实就是产品的出生地证明。如果是中国出的产地证,那就证明这个产品是中国制造,用来客户进口的清关。 产地证的分类 1. 一般产地证 全称是certificate or orgin,简称CO。如果用一般产地证进口的话,税收是没有优惠的。…

    2024 年 9 月 20 日
    28400
  • 国外客户让我参加Reverse Auction,这是什么?

    客户已经接受我们的报价,但要求我们参加他们Reverse Auction,并给我们发布了一些口令和信息,要求我们在特定的时间段内参加。 所以这个到底是什么呢? Reverse Auction一般被叫做“反向竞争拍卖”,反向竞争拍卖一般是由买家主导,采购方(买家)给出要采购商品的详细规格描述,由一家或者多家供应商一次出价,最后由价格低的中标,算是一种比较典型的…

    2024 年 9 月 20 日
    29000
  • 2024年外贸行业盈利前景分析:机遇与挑战并存

    外贸行业作为连接全球市场的桥梁,一直以来都是许多企业和个人追求利润的重要渠道。然而,随着全球经济形势的不断变化,以及国际贸易政策的频繁调整,许多人都对2024年外贸行业的盈利前景产生了疑虑。那么,2024年做外贸还能赚钱吗?本文将对此进行深入分析。 1、全球经济复苏带来的机遇 2024年,随着全球疫情的逐渐得到控制,各国经济有望实现稳步复苏。这将为外贸行业带…

    2024 年 5 月 25 日
    62900

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

联系我们

+86 132-7601-9273

在线咨询: QQ交谈

邮件:siyushenqi@gmail.com

工作时间:周一至周日 9:00-18:30

添加微信
添加微信
WhatsApp Telegram email Email
分享本页
返回顶部

私域神器:一站式全网全渠道拓客营销软件
销售热线:132 7601 9273 (←点击添加微信)