LinkedIn的profile headline(职业档案标题)该怎么写?

经常有一些外贸伙伴来跟我说,他了解各国的市场,知道如何指导客户做市场营销,同时还是物流方面的专家,知道如何节省空间装更多的货物,甚至都知道如何帮客户省钱。
但是你这么厉害,你的客户知道吗?你的LinkedIn上的潜在客户知道吗?
在你和你潜在客户成交之前,他们未必了解你的情况。所以一个专业的、有吸引力的headline就非常重要。Headline可以是你的头衔,也可以是你能提供给别人的帮助,或者包含你的产品或者品牌的关键词。
 

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很多外贸业务员会把自己的headline写成sales(销售),虽然这也没有错,但是我们可以换一个词来包装一下自己,让潜在客户感觉到你的专业和能力。
除此之外,sales这个职业会给人感觉会频繁骚扰,就像是房产中介一样。另外,像是欧洲、日本、美国和印度等国家和地区的客户,在沟通的时候特别注重身份的对等,你如果写sales会让对方拒绝与你接触。
所以,一个好的标题headline需要在30秒内吸引人,如果不用sales,该用什么呢?
一、写一个有吸引力的头衔
如果是比较简单的headline可以写成以下几种:
1. XXX Business Development Specialist
2. XXX Product Manager
3. XXX Product Expert
4. XXX Account Manager
5. XXX Business Developer
“XXX”可以是你的产品或者行业的关键词。当然,前提是你在这个行业是有一定专业性的,如果你是真的刚入行的外贸新人,可以不用加后缀,可以只写行业。
二、适当地做SEO
在LinkedIn中,headline的SEO权重也是举足轻重的,所以如果在headline中加产品或者行业的关键词后,可以吸引更多潜在客户的询价。
比如你在某个行业从事了多年,你可以写“Focus on XXX for x years”,或者是“Helped more than 500 cpmanies to increase business in xxx industry”。在headline上做SEO后可以让潜在客户搜索的时候,排在相对比较前面的位置。
三、尝试使用不同的类型句式
有几种不同的句式,为潜在客户留下比较深刻的印象。
提供利益型:Free XXX
提供帮助型:I help XXX
突出专长型:XXX Expert, Coach
头衔+产品/服务型
别人对你的评价,可结合数据。
比如一个无人机飞行员的headline是“FAA part 107 certified drone pilot”,借助权威认可和数据,为浏览过你主页的人留下深刻的印象。
四、使用符号,让headline更清晰
多用于在职场拓展人脉,可以快速查找和联系合适人选。每月可以发15封InMail,可以查看过去365内谁看过个人资料,无限浏览次数。正常来说,如果我们是ABC公司的市场经理,那我们的默认headline就是“Marketing Manager at ABC Co, Ltd ”,比较中规中矩,没什么特色。
LinkedIn的headline可以精简,但是一定要有个性。比如用@代替at。如果你有多个头衔,可以用“|”符号将多个领域的头衔隔开。
 

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LinkedIn的profile headline(职业档案标题)该怎么写?

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