有很多刚入行的外贸新人在刚入行的时候,并不知道在外贸业务工作中需要注意什么,更不知道在工作中会遇到哪些“坑”。以下五个坑是外贸新人最常遇见的,大家可以收藏保存,千万不要栽在这五个坑里!一、外贸术语混淆做外贸的人不是全部都是国际贸易专业的,有很多都是转行来的,所以对于基本的国际贸易术语了解得并不多。所以经常会有外贸新人掉进外贸术语的坑里。 案例一某个外贸新人费了九牛二虎之力,搞定了一个菲律宾的客户。本想发完货后订单就告一段落了,结果货代说要收220美元的运费。但是当时他估算的运费只有80美元,跟客户沟通后才发现,客户要求的是“FOB(send the goods to my boat)”,他就按照FOB报了价,结果客户的意思是CIF,也就是要求我们将货物运到他们的目的地,其中包括了快递费和保险费。 很多外贸业务员,甚至是国外的客户,都不能完全地理解每一个外贸术语的意思。在实际的交易过程中,大部分的贸易术语都是混用的。像是EXW和FOB就经常混用,在使用快递运输的时候,他们表达的是同一个意思,即工厂交货。快递会上门收货,这部分费用可以忽略不计。如果使用海运方式的话,那么FOB会比EXW多了从工厂运货到出发港口的费用。所以,回到我们的案例中。客户所说的“my boat”其实就是泛指目的地的意思,也就是CIF,和FOB条款相去甚远。由于我们没有跟客户确认贸易条款,所以吃的亏只能自己承担了。
几乎所有的外贸人都会遇到的问题,客户跟进了大半个月,对产品很满意,但是报价后总是迟迟不下订单,或者压根不回复,怎么办? 今天就为大家分享常用的几种逼单方法,供大家学习参考。 自我反思法 我们要思考客户不下单的原因,是否是因为自己哪里没有做到位?比如催单时,客户回复最近很忙或者没回复,可以询问:Are you busy for other projects? …