高效分析询盘内容的8个关键要点

当国外客户通过B2B或者B2C平台发给国内邮件,来咨询产品和价格时,我们通常成为询盘。询盘的邮件内容一般包括客户的购买需求和产品要求,所以如何处理询盘,如何有技巧的报价,才能高效的推进下一步呢?

询盘是用来表达客户需求的,分析询盘需求可以让我们得到更多客户的信息,对客户表面和潜在的需求理解的更透彻。通过分析询盘信息,我们也可以筛选出有质量的询盘,大大地提高我们的工作效率。

分析询盘的内容

收到询盘之后并不要着急回复,要好好分析询盘内容,判断客户的合作意向,产品交货期等要求,有以下几个方面可以重点注意:

① 信头的称呼

一般有两种方式,具体姓名,比如Hello Ming; Dear Alice;另一种是泛称,比如Hello my friend。前者比后者更能展现出买家的诚心和礼貌,而后者的询盘很有可能是群发的。

② 产品的描述

客户如果在询盘邮件中提到了产品的具体型号、功能、技术参数、颜色或者包装等细节,那就说明对产品的意愿度很高;如果只是询问产品价格,那其实需求不是很迫切。

③ 产品的认证

如果客户提到了产品认证,说明对于产品的质量有非常高的要求,也表明客户的销售规模比较大,订单量非常可观。

④ 产品的起订量

如果客户问了产品的最小订单量(MOQ),则说明客户的需求不大,只有小客户才会关注起订量,怕自己的需求达不到。通常小客户会在第一封询盘邮件中就对起订量进行了解,如果达不到的话后续也就不会浪费精力跟进了。

⑤ 产品的交货期

如果客户在询盘邮件中问到了交货期,关心交货时间的长短,说明客户手上可能有急单,非常急于寻找能满足要求的供货商。

⑥ 付款方式

如果客户在第一封询盘邮件中问到了付款方式,则说明客户可能之前遇到过资金方面或者支付渠道方面的问题。一般只有大客户订单才会关注怎么支付更利于订单的操作,小订单客户通常辉县确认订单再确认付款方式。

⑦ 特殊产品要求

如果客户询问产品的具体性能等参数或者更特殊的要求,则说明客户有明确的需求,正寻找一家能够符合要求的供应厂商。

⑧ 信尾的署名

客户的署名肯定是越详细越好,我们可以通过查看客户公司的主页了解客户的实力和主营产品等信息。

高效分析询盘内容的8个关键要点

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/7421.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:51
下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:52

相关推荐

  • 一夜之间小红书上全是外国人:大量TikTok网民涌入小红书

    2025年的第一个全网热门话题竟然是”中美关系闹在小红书“,一夜之间小红书app上全是金发人,中国和美国网民第一次在小红书上做了非常亲切的沟通。 小红书上的内容,你看到的一定是这样子的: ​​事情的起因是这样子: 2024年12月6日,tiktok(国内叫抖音)在漂亮国败诉了,漂亮国要求字节跳动在2025年1月19日前出售或者剥离ti…

    2025 年 1 月 14 日 海外营销
    30500
  • 辟蹊径找客户,让你订单不断

    找客户是外贸业务员的永恒话题,大家每天都在围着客户转,不停地找邮箱、发开发信,希望能够碰到一两个客户。 但是绝大多数的业务员还是不善于旁敲侧击地找客户,他们还是喜欢直接搜索采购信息,然后找到采购邮箱。诚然,采购信息针对性强邮箱一般是采购的负责人直接使用,如果时效性再强一些,只要你的条件合适,一般都能有不错的效果。 但是,大家都在找采购信息,一条信息可能被几百…

    2024 年 9 月 20 日
    32600
  • 2024年外贸新趋势:揭秘寻找国外客户的独特技巧

    随着全球经济的不断发展,外贸行业日益繁荣。在2024年这个充满机遇与挑战的时代,掌握寻找国外客户的独特技巧显得尤为重要。本文将为您揭示一系列高效、实用的外贸客户开发策略,助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。 1、利用社交媒体平台 社交媒体在现代社会中的普及程度越来越高,已成为外贸业务不可或缺的一部分。通过创建企业官方账号,发布产品信息、行业动态和行业知识等内容,…

    2024 年 5 月 28 日
    48500
  • 外贸人必看:用WhatsApp社群营销快速出单攻略

    截止2024年不完全统计,WhatsApp的活跃用户数占全球人口的四分之一,若以全球网络用户的最新数字50亿为分母来计算,那么就有40%的全球网户都在WhatsApp社交工具。 势必WhatsApp是许多国家和种族最受欢迎的聊天应用程序,包括美国、巴西、日本、印尼、意大利、荷兰、西班牙、印度、阿拉伯、东南亚,尤其是阿根廷,香港地区,印度,马来西亚,墨西哥,新…

    2024 年 5 月 20 日
    42400
  • 速速收藏!外贸高手拿下订单的6大逼单技巧~

    几乎所有的外贸人都会遇到的问题,客户跟进了大半个月,对产品很满意,但是报价后总是迟迟不下订单,或者压根不回复,怎么办? 今天就为大家分享常用的几种逼单方法,供大家学习参考。 自我反思法 我们要思考客户不下单的原因,是否是因为自己哪里没有做到位?比如催单时,客户回复最近很忙或者没回复,可以询问:Are you busy for other projects? …

    2024 年 9 月 20 日
    29000

发表回复

登录后才能评论
联系我们

联系我们

+86 132-7601-9273

在线咨询: QQ交谈

邮件:siyushenqi@gmail.com

工作时间:周一至周日 9:00-18:30

添加微信
添加微信
WhatsApp Telegram email Email
分享本页
返回顶部

私域神器:一站式全网全渠道拓客营销软件
销售热线:173 5412 3667 (←点击添加微信)