私域的根源逻辑，其实是商业化！

私域就像一个圆，站在圆内看待私域，分析私域，就会存在局限性，不能看到私域的全貌。

而只有站在圆外，你才能看清楚私域的全貌是什么，根源逻辑是什么。

而私域的根源逻辑或者更高维度的物种，其实是商业化。

不是我贬低私域或者看不上私域，讨论商业比讨论私域更有价值，更有意义。

我们不妨打一个不太恰当的比喻。

倘若私域属于二维层面的东西，那么商业便属于三维层面的东西。

私域看到是一个面，而商业是一个立体的空间。私域只不过是在这个立体的商业空间里其中的一个面而已。

私域的起点其实是商业化

有意思的是，当我们打算开始做私域，或者打算启动一个项目的时候，我们最先讨论的并不是私域怎么做或者私域怎么运营，而是这个项目要如何才能实现盈利。

所以你会发现，私域的起点，并不是私域本身，而是商业。

商业的两个终极问题：

1.我做这件事情需要花费的成本是多少？

2.我花费这么多成本可以获得多少回报？

也就是所谓的投资回报率。

那你会发现，做私域不也是在核算投资回报率吗？

搭建私域团队的成本是多少？

前期需要投入多少资金？

未来半年或者一年的时间里，我可以获得多少效益？

所以，做私域与做商业投资一样，都是在算账。

当你把账算清楚了，便知道私域能不能做。

就像孙子兵法里说的，知胜负而后举兵决战。这里的“知胜负”不就是在算账的过程吗？

不过能够把私域这笔账算清楚的人，真的没有几个。

私域的终点也是商业化

衡量私域的成效无外乎就是两个指标：

1.赚短期的钱

2.赚长期的钱

绝大部分的企业在衡量私域是否有效果这件事情上，更看重的其实是短期的钱，或者说他们看不到私域如何赚长期的钱。

这是认知局限性的问题。

前段时间去广州跟一个做农业的老大哥聊天，给我影响最深的其实是他对于事物的洞察力以及前瞻性。

前瞻性这个词很有意思。

马云为什么能够在互联网电商还没有兴起的时候，一头扎进去，并创建了大家众所周知并且很成功的淘宝电商平台。

因为前瞻性。

所谓前瞻性，就是能够看到别人看不到事物的发展规律，讲的玄学一点，就是预见未来。

所以前瞻性并不是在现在，而是在未来。

梵高直到去世的那天，都不知道他的画后来能那么值钱，不然他都可以从土里爬出来。

私域一点也不高级

昨天跟一个种植猕猴桃的大哥聊了将近一个小时的私域规划。

期间，我们聊到了一个词，高级的私域。

然后我就在想，什么才算是高级的私域？低级的私域又是什么样子的？

微商算不算低级的私域？

但是做得好的微商，所产出的业绩吊打很多所谓的私域砖家。

天天发优惠券算不算低级的私域？

瑞幸咖啡、奈雪的茶天天发优惠券，你能说它们做的私域很低级吗？

ok，那好，你说一下高级的私域是什么样的？

做内容、做活动、1V1SOP、做高端产品？

如果以这些维度来评判私域的低级与高级，本身就是一件很低级的事情。

要我说，私域哪有什么高低贵贱之分，无论黑猫白猫，能够抓到老鼠的就是好猫；无论高级低级私域，能够做出业绩的就是好私域。

人性就是那么好面子，就连做个私域都得讲究有面。

让我想到华与华在给蜜雪冰城设计“小雪人”这个形象的时候，因为设计创意总监觉得很low，压根没有任何创意可言，便跟华与华闹翻，最终选择离职。

事实证明，蜜雪冰城的logo设计在后来是成功的。

私域只不过是一种营销手段

私域的根源逻辑是商业，商业的根源逻辑是什么？

交易。

把货卖出去，这就是商业。

人→货→场。

而私域只不过是其中的一种营销手段，或者说卖货手段。

所以，卖货就一定非得选择私域吗？

当然不是。

我也可以选择做电商平台，例如淘宝、拼多多、京东等进行卖货；我也可以选择进行广告投放；跟渠道方合作，让渠道帮我卖货；或者做线下展会活动卖货。

私域只是其中的一个解，并不一定是最优解。

那为什么很多公司会选择做私域呢？

理由其实很简单。

1.降低不可控的风险。

无论你是做电商平台还是做广告投放，它的政策以及市场的走向都一直在变化。之前做电商很赚钱，不代表以后做电商就会很赚钱。

而私域的相对稳定以及可控性，从某种程度上来说降低了企业的风险，把不可控趋向于可控，这是企业的追求。

2.打组合拳

很多时候，私域跟其它营销策略并不是二选一的关系。

做电商的同样可以做私域，做广告投放的也可以做私域，做线下展会的也可以做私域。

1+1＞2，那么私域就能够发挥应有的价值。

3.打造企业资产

私域的用户是自己的资产，这是一个不断积累的过程，私域是可以赋能给到企业的，让企业看起来更加值钱。

私域同样可以跨越周期，拉长生命线。

私域其实没有想象中的复杂。

想要做好私域，我们只需要把账算清楚，搞清楚两个问题即可：

1.花多少钱？

2.赚多少钱？

所以，你看，私域的根源逻辑，不就是商业化吗？