LinkedIn会员该不该买?买哪个?一文带你搞懂!

在外贸人使用LinkedIn(领英)的时候,常常会被一些功能限制住。而作为B2B外贸开发客户必不可少的一个工具,又割舍不下。本文将为大家介绍LinkedIn的付费账号是否需要买,大家可以根据自己的实际情况酌情考虑。
LinkedIn个人账号分为免费账号和付费账号(premium),付费账号的用户名在旁边有一个“in”的小图标。
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LinkedIn的付费账号又分为四种:职业发展账号(career)、商务发展账号(business)、企业销售账号(sales navigator core)和企业招聘账号精简版(recruiter lite)。那这四种会员账号分别适合谁用呢?我们该如何选择?

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一、四种付费会员的区别
职业发展账号(Career)
多用于求职者找工作,可以直接与用人经理联系。每月可以发5封InMail,可以查看过去90天内谁看过个人资料。
除此之外,还可以随时了解感兴趣的公司,并且了解与其他求职者的差距,还能及时了解最新的学习信息,提升职业技能,打造个人品牌。
商务发展账号(Business)
多用于在职场拓展人脉,可以快速查找和联系合适人选。每月可以发15封InMail,可以查看过去365天内谁看过个人资料,无限浏览次数。
商务发展账号也提供公司洞察和求职竞争力分析,与职业发展账号无区别。
企业销售账号(Sales Navigator Core)
多用于在发展目标市场的客户,可以查找并联系任何人。销售账号拥有一个独立的销售平台,每个月有50封InMail,可以看过去365天内的浏览人,无限次地浏览别人的资料。除此之外还有很多客户管理功能,包括自定义潜在客户列表、潜在客户高级搜索、可保存10000个潜在客户等等。
企业招聘账号精简版(Recruiter Lite)
这个版本的账号为用户提供了一个招聘精简版的平台,每月可以发30封InMail,可以去看2度和3度的账号,有20多个高级搜索筛选功能。还提供候选人搜索提醒、每日推荐候选人、提供智能搜索建议、可保存推广模板、发布免费工作等多个实用功能。
二、外贸人适合用的账号类型
在这四种付费账号中,最适合外贸销售人员用的账号是企业销售账号。单买1个账号,一个月是539元,购买半年或者1年会有一定的折扣。
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总体来说,付费账号的功能更多、更完善、更高效。在外贸人的工作场景中,可以提供以下便利。
1. 扩充搜索次数
免费的LinkedIn账户会限制你的搜索次数,通常是在一个月内搜索约300次后,将触发商业使用限制,一旦触发此限制后就无法在LinkedIn再进行搜索。这也就意味着每天只能搜索10次左右,这对于每天需要大量搜索客户的外贸业务员来说是个很大的限制,所以会用购买会员的方式来扩充搜索次数。
2. 查看客户档案
很多外贸新人在注册LinkedIn之后,会发现搜索出来的客户的名称都是“领英会员 LinkedIn member”,无法查看对方的资料也无法添加好友。原因是你们不是2度和3度人脉,也不在一个群组中。购买了LinkedIn会员之后就可以查看这一部分客户的资料。
3. 可以与非1度人脉之外用户发消息
LinkedIn免费用户只有在和客户成为好友(1度人脉)之后才可以直接发送消息,但是开通了会员之后可以随意发送消息。
4. 提供高级搜索筛选条件
LinkedIn免费用户的搜索筛选条件一共在10个左右,很多条件对于精准客户筛选的作用微乎其微。
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但是购买了会员之后的搜索维度会更细,对于业务员开发客户来说效率大大地提高,更精准。

LinkedIn会员该不该买?买哪个?一文带你搞懂!

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