LinkedIn会员该不该买？买哪个？一文带你搞懂！

siyushenqi.com • 2024 年 9 月 20 日下午2:28 • 海外营销 • 阅读 301

在外贸人使用LinkedIn（领英）的时候，常常会被一些功能限制住。而作为B2B外贸开发客户必不可少的一个工具，又割舍不下。本文将为大家介绍LinkedIn的付费账号是否需要买，大家可以根据自己的实际情况酌情考虑。

LinkedIn个人账号分为免费账号和付费账号（premium），付费账号的用户名在旁边有一个“in”的小图标。

LinkedIn的付费账号又分为四种：职业发展账号（career）、商务发展账号（business）、企业销售账号（sales navigator core）和企业招聘账号精简版（recruiter lite）。那这四种会员账号分别适合谁用呢？我们该如何选择？

一、四种付费会员的区别

职业发展账号（Career）

多用于求职者找工作，可以直接与用人经理联系。每月可以发5封InMail，可以查看过去90天内谁看过个人资料。

除此之外，还可以随时了解感兴趣的公司，并且了解与其他求职者的差距，还能及时了解最新的学习信息，提升职业技能，打造个人品牌。

商务发展账号（Business）

多用于在职场拓展人脉，可以快速查找和联系合适人选。每月可以发15封InMail，可以查看过去365天内谁看过个人资料，无限浏览次数。

商务发展账号也提供公司洞察和求职竞争力分析，与职业发展账号无区别。

企业销售账号（Sales Navigator Core）

多用于在发展目标市场的客户，可以查找并联系任何人。销售账号拥有一个独立的销售平台，每个月有50封InMail，可以看过去365天内的浏览人，无限次地浏览别人的资料。除此之外还有很多客户管理功能，包括自定义潜在客户列表、潜在客户高级搜索、可保存10000个潜在客户等等。

企业招聘账号精简版（Recruiter Lite）

这个版本的账号为用户提供了一个招聘精简版的平台，每月可以发30封InMail，可以去看2度和3度的账号，有20多个高级搜索筛选功能。还提供候选人搜索提醒、每日推荐候选人、提供智能搜索建议、可保存推广模板、发布免费工作等多个实用功能。

二、外贸人适合用的账号类型

在这四种付费账号中，最适合外贸销售人员用的账号是企业销售账号。单买1个账号，一个月是539元，购买半年或者1年会有一定的折扣。

总体来说，付费账号的功能更多、更完善、更高效。在外贸人的工作场景中，可以提供以下便利。

1. 扩充搜索次数

免费的LinkedIn账户会限制你的搜索次数，通常是在一个月内搜索约300次后，将触发商业使用限制，一旦触发此限制后就无法在LinkedIn再进行搜索。这也就意味着每天只能搜索10次左右，这对于每天需要大量搜索客户的外贸业务员来说是个很大的限制，所以会用购买会员的方式来扩充搜索次数。

2. 查看客户档案

很多外贸新人在注册LinkedIn之后，会发现搜索出来的客户的名称都是“领英会员 LinkedIn member”，无法查看对方的资料也无法添加好友。原因是你们不是2度和3度人脉，也不在一个群组中。购买了LinkedIn会员之后就可以查看这一部分客户的资料。

3. 可以与非1度人脉之外用户发消息

LinkedIn免费用户只有在和客户成为好友（1度人脉）之后才可以直接发送消息，但是开通了会员之后可以随意发送消息。

4. 提供高级搜索筛选条件

LinkedIn免费用户的搜索筛选条件一共在10个左右，很多条件对于精准客户筛选的作用微乎其微。

但是购买了会员之后的搜索维度会更细，对于业务员开发客户来说效率大大地提高，更精准。

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