外贸工厂和贸易公司的优势是什么?

经常会有刚入行的外贸新人来问:“是去外贸工厂好还是贸易公司好?”大家在捋清楚这个问题之前,应该对两者之间的区别和优势有所了解。

外贸工厂的优势

外贸工厂指的是从事出口贸易的工厂,通常都是有自己的生产部门和销售部门。工厂负责生产、交货和售后;销售部门负责接收订单。

价格有优势

通常客户喜欢跟工厂合作的原因都是因为价格有优势,利润空间随之也会变大。一般有销售部的工厂会提供从下订单到生产,再到售后的一条龙服务,这样会减少中间环节的一些损耗,有效的控制和压缩成本。这样的工厂价格会比较低,在市场上有竞争力。

沟通效率高

因为外贸公司有销售部、生产部和售后部所以客户不管是商务谈判还是验厂验品都可以在一家公司完成,工厂的回应速度也快,大大的提高了沟通效率。

售后能力强

一旦产品有问题,可以直接跟工厂生产部门对接售后。从维修、改进到研发,工厂都可以直接对接客户需求,所以售后能力要比贸易公司强。

能够接收大订单

工厂具有生产和研发能力,能够接收批发或者经销类型的客户,又有价格优势,容易受到国外大客户的青睐。因此,外贸业务员也容易在工厂接到大订单。

贸易公司的优势

贸易公司指的是从事出口贸易的公司,没有自己的工厂,但是会有合作的工厂,并且有稳定的供货来源。贸易公司主要是做前端的工作,也就是接收订单,并且旅行和完成订单和提供售后服务。

产品丰富

通常贸易公司都会代理多个品牌或者多款产品,会给客户的选择更多。一些小客户或者零售客户,订购的产品不仅量少,还很杂。这时候工厂一般不会接,因为工厂都有量的要求,所以更愿意跟贸易公司合作。

供货速度快

工厂对贸易公司里有起量要求,所以贸易公司一般从工厂进货之后,会放在自己的仓库里慢慢消化。如果客户着急要货时,通常都会去找工厂,而工广一般是在客户下单后才安排生产,供货时间很长,而且会因为各种不可控素拖延交货期,让客户很头疼。所以,一些客户有时候愿意在价格稍高但能及时供货的贸易公司购买产品。

注重服务

价格其实不是决定成交与否的决定性因素,但很多优秀的贸易公司都是因为服务好所以信誉度也很高。贸易公司其实是客户和工厂之间的中转,优秀的贸易公司需要很好地处理两者之间的关系。

比如,一个客户每次要货5000套而且要求5天交货,而工厂排订单生产至少需要 10天,有经验的贸易公司往往会安排工厂先做2000套,等客户下单后再生产剩余的3000套贸易公司会巧妙地处理好工厂与客户之间的关系,虽然有时候会产生不可避免的损失,但只要处理得当,贸易公司就可以发展壮大。

应变能力强

一个工厂一般只生产某一类产品,若产品出了问题,则需要自已花时间去处理,而贸易公司只需要换家工厂就能解决这个问题,在操作上更加灵活工厂的问题不会对贸易公司产生致命的影响。因为贸易公司是一个独立的个体,所以很多客户喜欢找贸易公司长期合作,让其帮忙联系工厂生产,把它当成客户在中国的办事处。这样的模式也是贸易公司能长久发展的一个原因。

外贸工厂和贸易公司的优势是什么?

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/7417.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:50
下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:52

相关推荐

  • 如何成功地接待国外客户?5个要点需要注意!

    为了能够成功地接待国外客户,我们需要在多方面做好准备和沟通。以下是更多的具体细节建议: 1. 提前了解客户的文化背景和业务需求 在接待国外客户之前,我们应该提前了解客户的文化背景和业务需求。这样可以根据客户的需求和喜好,为客户量身定制相应的服务。例如,如果客户来自日本或韩国,提供相应的方便面或寿司等食品,以展示企业对客户文化的尊重。 当然,在业务需求方面,我…

    2024 年 9 月 20 日
    22400
  • 外贸人必看:用WhatsApp社群营销快速出单攻略

    截止2024年不完全统计,WhatsApp的活跃用户数占全球人口的四分之一,若以全球网络用户的最新数字50亿为分母来计算,那么就有40%的全球网户都在WhatsApp社交工具。 势必WhatsApp是许多国家和种族最受欢迎的聊天应用程序,包括美国、巴西、日本、印尼、意大利、荷兰、西班牙、印度、阿拉伯、东南亚,尤其是阿根廷,香港地区,印度,马来西亚,墨西哥,新…

    2024 年 5 月 20 日
    23110
  • 通过信用证收款的合同,难点在什么地方?

    从管理的角度看,使用L/C 作为收款方式的出口商,主要目的是能在出货后根据 LC 所规定的单据通过银行取得货款,所以就管理的层次来说提升制作单据的水准,达到零瑕疵的境界,是最主要的目标。如果银行认为你提供的单据有不符点,银行有权拒付。 提交零瑕疵的单据,说起来容易,实际操作很困难。 常见的问题主要有: (1) LC条款中,对单据的有些要求无论你怎样努力都做不…

    2024 年 9 月 20 日
    13500
  • 一站式营销拓客系统,whatsApp裙发10万条不封号

    私域神器专门为出海业务打造的海外营销获客解决方案,集CRM、获客、办公、站群、霸屏SEO、客服于一体,致力于帮助各行各业探索出海业务,找到竞争优势,实现多方位海外业务增长。 私域神器一站式出海闭环营销,社媒引流+社交软件群发黑科技解决方案服务商,专业研发海外获客软件。 【全球获客系统特色】 一、facebook、Instagram等社媒定向行业精准数据采集,…

    2024 年 5 月 20 日
    21100
  • 如何分类询盘内容?

    通过对询盘的分析,我们可以把询盘按照质量的优劣来分类。分类有助于管理询盘和提高工作效率。 一般的询盘大概分为以下三种类型: 一、目标明确的询盘 这一类的询盘的内容是比较具体的,包括产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等等。一般如果询盘信里包括这么多元素的客户,那非常大概率是要购买的潜在客户,非常优质,可优先跟进。 二、有潜在需求的…

    2024 年 9 月 20 日
    13400

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

联系我们

+86 132-7601-9273

在线咨询: QQ交谈

邮件:siyushenqi@gmail.com

工作时间:周一至周日 9:00-18:30

添加微信
添加微信
WhatsApp Telegram email Email
分享本页
返回顶部

私域神器:一站式全网全渠道拓客营销软件
销售热线:132 7601 9273 (←点击添加微信)